從直麵客戶的經曆來說

　　器械和藥品在這方麵，從工作屬性上來講，基本是沒有任何本質上的差異的。隻是說很多器械，尤其是高值耗材和設備，會在大客戶方麵做更多關注，但是其實做藥品的候選人，大家可以仔細想想，不論是普藥還是特藥，你們在自己的大客戶身上，難道不也是會有更多的資源傾斜和關注嗎？

　　而合作的形式，不也是包含日常拜訪，會議資源的投入，講者機會的提供等嗎？至於那些非臨床客戶，比如說醫務處，設備科，耗材辦等科室KOL，其實做起來思路不也有類似的部分嗎？也並不是100%完全不同的，不是嗎？

　　所以，沒有器械工作經驗這句話，不能籠統進行理解，拆分之後是不是發現，其實其中的一半，自己還是具備的，或者說是相通的。

　　再談經銷商管理培訓經曆

　　器械經銷商和銷售的關係我從來不認為是管理，其實更多地是合作，尤其是很多高值耗材和設備的經銷商。

　　畢竟一個每年賺20—30萬的一線銷售代表，天天談管理一個年薪好幾百萬，甚至上千萬的經銷商老板，現實嗎？

　　如果非要說管理，頂多也就是管理小規模的經銷商，或者大規模經銷商的代表或者業務部門經理罷了。

　　不論是合作還是管理，其實都是業務夥伴關係，在直麵客戶這一層麵上，其實是處於同一戰線的。那麽這裏的經銷商管理經驗需要什麽能力呢？

　　很多人說：經銷商管理能力。

　　這個太抽象了，範疇也太大了，小南瓜成视频人app下载把“經銷商管理能力”聚焦之後，其實管理（合作）的本質溝通順暢，所以需要的其實是溝通能力，而大家在過去的工作經曆中溝通能力是否有所培養，並有實例有所體現呢？